Eine interessante Frage, die Andréa Bensaid in ihrem LinkedIn-Beitrag Anfang dieser Woche gestellt hat (Link unten).
Die Tabelle in der Abbildung scheint zu zeigen, inwieweit CMOs das Branding zu einer Priorität machen (... oder im Mai 2024 zu einer Priorität gemacht haben), ihrem Hauptaugenmerk.
Mehr als 87 % der Befragten gaben an, dass sie den „Aufbau einer Marke” an die Spitze ihrer strategischen Maßnahmen für Wachstum gesetzt haben.
Wir sprechen hier über kommerzielles Wachstum, nicht nur über Markenbekanntheit.
Meiner Meinung nach zeigt die von McKinsey gestellte Frage das typische Profil des von CMOs bevorzugten Marketing-Mix, nämlich:
1 – Markenaufbau (87 %): Förderung von Markeninhalten, um die Position des Unternehmens, seine Attraktivität und das emotionale Spektrum seines Einflusses auf sein Publikum zu stärken, insbesondere um dessen Aufmerksamkeit zu gewinnen.
2 – Full-Funnel-Strategie (78 %): … im Wesentlichen sicherstellen, dass Punkt „1“ oben (oben) aktiv zur Erreichung der kommerziellen Ziele (unten) beiträgt.
Wenn wir die Antworten in der Tabelle weiter analysieren, ist es auch interessant festzustellen, dass alles andere untrennbar mit den ersten Punkten verbunden ist. Investitionen in Inhalte sind beispielsweise nur dann sinnvoll, wenn sie eine Full-Funnel-Strategie unterstützen, die Markenbotschaften und Produktinhalte kombiniert.
In einer idealen digitalen Welt, in der Werbetreibenden Tools zur Verfügung stehen, mit denen sie die Wirkung jedes investierten Dollars über die gesamte Wertschöpfungskette hinweg nahezu in Echtzeit messen können, erscheinen mir die Antworten in der Tabelle recht konsistent und Teil derselben Bemühungen.
Wenn eine Marke social advertising ihrem eigenen BM in social advertising investiert, kommt es nur sehr selten vor, dass Kampagnen nicht „auf Leistung ausgerichtet” sind.
Die Kommunikationsabteilung wird zweifellos nicht denselben KPIs folgen wie die E-Commerce-Abteilung, aber die Budgets sind in der Regel gleich und auf dieselben Ziele ausgerichtet.
Je nach Art des Inhalts und den Erwartungen an ihn können Schwankungen bei den werbeorientierten (Impressionen, Klicks) oder geschäftsorientierten (CPL, ROAS, CA usw.) Indikatoren auftreten.
Andréa weist darauf hin, dass im Laufe der Jahre die Budgets für das Branding zugunsten von Performance-Kanälen gekürzt wurden.
Ich bin davon überzeugt, dass Werbetreibende durch die Nutzung von Markeninhalten in einer Performance-Strategie bei gleichzeitiger Optimierung des gesamten Trichters ihre Investitionen rationalisieren und optimieren können, die zuvor nur anhand etwas vager und unmittelbar unbrauchbarer Indikatoren messbar waren.
Ja, die Budgets wurden etwas angepasst, aber die Ergebnisse in der Tabelle scheinen mir völlig im Einklang mit den Anliegen der Marken und mit dem zu stehen, was wir bei Mediads täglich beobachten.
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