Interessante Frage, die Andréa Bensaid Anfang dieser Woche in ihrem LinkedIn-Beitrag gestellt hat (Link unten).
Die Abbildung scheint zu zeigen, wie sehr CMOs das Thema Branding zu einer Priorität machen (... machten es im Mai 2024 zu einer Priorität), ihrem wichtigsten Steckenpferd.
Mehr als 87 % der Befragten gaben an, dass sie den Aufbau einer Marke als wichtigste strategische Maßnahme für ihr Wachstum betrachten.
Wir sprechen hier von geschäftlichem Wachstum, nicht nur von Bekanntheit.
Die von McKinsey gestellte Frage ermöglicht es meiner Meinung nach, in den Antworten das typische Profil des von CMOs bevorzugten Marketing-Mix zu erkennen, nämlich:
1 – Markenaufbau (87 %): Aufwertung von Markeninhalten, um die Position des Unternehmens, seine Beliebtheit und die emotionale Wirkung auf seine Zielgruppen zu stärken, insbesondere um Aufmerksamkeit zu erregen.
2 – Full-Funnel-Strategie (78 %): … im Wesentlichen sicherstellen, dass der oben genannte Punkt „1” (ganz oben) aktiv zur Erreichung der Geschäftsziele (ganz unten) beiträgt.
Es ist übrigens interessant, wenn man die Antworten in der Tabelle weiter analysiert, festzustellen, dass alles andere untrennbar mit den ersten Punkten verbunden ist. In Inhalte zu investieren macht beispielsweise nur Sinn, um eine Full-Funnel-Strategie zu unterstützen, die Markenbotschaften und Produktinhalte miteinander verbindet.
In einer idealen digitalen Welt, die Werbetreibenden Tools zur Verfügung stellt, mit denen sie die Wirkung jedes investierten Euros entlang der gesamten Wertschöpfungskette nahezu in Echtzeit messen können, erscheinen mir die Antworten in der Tabelle daher ziemlich schlüssig und Teil einer gemeinsamen Anstrengung.
Wenn eine Marke social advertising ihrem eigenen BM in social advertising investiert, kommt es sehr selten vor, dass die Kampagnen nicht „perfekt aufgesetzt“ sind.
Die Kommunikationsabteilung wird wahrscheinlich nicht dieselben KPIs wie die E-Commerce-Abteilung verfolgen, aber die Budgets sind in der Regel identisch und auf dieselben Ziele ausgerichtet.
Abweichungen bei den werbebezogenen Indikatoren (Impressionen, Klicks) oder geschäftsbezogenen Indikatoren (CPL, ROAS, CA usw.) können je nach Art des Inhalts und den Erwartungen daran auftreten.
Andréa erinnert daran, dass im Laufe der Jahre die Budgets für Branding zugunsten leistungsstarker Kanäle gekürzt wurden.
Ich glaube, dass die Fähigkeit eines Werbetreibenden, Markeninhalte in einer leistungsorientierten Strategie zu nutzen und gleichzeitig den gesamten Trichter zu optimieren, es ihm ermöglicht, Investitionen zu rationalisieren und zu optimieren, die früher nur anhand etwas unklarer und nicht sofort nutzbarer Indikatoren gemessen werden konnten.
Ja, die Budgets wurden etwas angepasst, aber die Ergebnisse der Tabelle scheinen mir durchaus mit den Anliegen der Marken und mit dem übereinzustimmen, was wir täglich bei Mediads.